个人简介：

李远航，男，1994年11月出生，江苏徐州人。2014年9月至2018年7月就读于BWIN必赢中国官方网站，专业为英语（商贸）。现担任深圳市泽汇科技有限公司总经理助理、深圳市泽汇科技有限公司龙华分公司负责人。

采访问答：

1、一直以来对自己的定位是什么？怎么给自己制定计划和目标达到如今？

做任何一件事一定要有始有终，如果打算停止一件事情，原因不能是没有做好而放弃，一定是做好了才有停止的借口。

要说成就，目前还算不上。只能给大家一些我个人的做事方法。目标方面的话，一定要有阶段性目标和长期目标，然后拆分目标以及达到目标所需要具备的哪些能力和素质，接着采取倒推的方式，来判断现在需要哪些资源，需要去做什么，以及需要去提高哪些能力，坚持做下去。在这个过程中也要认识一下自己，了解自己更适合于哪些岗位，可以适当的调整自己的方向。

2、从业路上有什么困难和挑战？又是怎么克服的？其中最难忘的一次是什么？

最大的问题可能是在刚入这一行做了一段时间，努力付出但是又没有做出很好的业绩。这个可能是因为心态的问题，从学校到社会，追求的是能在短时间内能实现自己的价值，但是各行各业都是需要时间去沉淀和积累，即使可以短时间内爆发的，可能也不会特别持久。这个就类似下面会说的跨境电商的模式，铺货是每个人的必经之路，在铺货的过程中给自己积累大量的平台规则经验、运营以及广告经验，后面才可以在精品方面游刃有余，是一个量的积累达到质的变化。

这种问题出现的话，其实和领导很有关系。如果出现这种问题，细心的上级领导会主动找你谈话来解决这种问题，确保大家对自己的定位以及目标准确，帮助大家调整自己的心态，更多的是也可以确保整个团队的稳定发展。所以我们步入岗位的第一份工作很重要，第一个领导也扮演比较重要的角色，也希望大家在选择的时候，可以关注一下这一方面。

3、大学期间有哪些经历对你如今的事业有一定的帮助或者是奠定了基础？有什么事情是建议学弟学妹们大学一定要去做的？

大学是时间留给自己去分配最多的，做自己喜欢做的事情，培养自己的兴趣爱好。有自己擅长的方面且有一定的见解和认识。工作后不难发现，很多人不仅做事业做的好，他们在某一方面的研究也很深入，并且坚持学习研究很多年，据我了解他们基本都是在大学期间养成的一些习惯爱好，这也是他们之所以能成功的一方面原因吧。所以建议大家在大学期间必做的是多读书，在大三大四的时候可以做一些社会实践，加快自己工作后角色的转换。

4、做精品和铺货的区别？

跨境电商分为铺货、精铺和精品三个模式。铺货和精铺相当于基础。在这期间，需要大家大量的铺货来增加产品的曝光以及产品下单的可能性，然后从中选取部分产品来进行产品优化、

广告投放以及站外的一些推广，这些是在精品阶段必须要熟练掌握的（除非公司把运营和推广部门分开），但是大家一开始对于平台的规则、广告之类的不是很了解，直接做精品会很吃力且投入成本较高，所以一般公司会选择让大家在这一行业沉淀一些时间，慢慢的从铺货转到精品。精品就是主打几款产品，甚至如果产品可以，可能一个人负责一个产品或者一个产品线，在这一方面深挖下去，做属于我们自己的品牌。做精品可能需要的不仅仅是平台运营方面的能力，还需要有对于市场的前瞻性。目前我这边分公司设有精铺和精品部门，主要以精品为主，北美和欧洲自有品牌各四个，同属在一个大的品牌名下，后面会继续注册一系列的品牌在各个品类，现在也是有新到岗在精铺阶段慢慢培养转型精品。很欢迎我们外院的学弟学妹可以加入到我们团队。

5、你觉得大学期间和工作以后最大的不同是什么？自己的心态有没有什么改变？

公司与我们外院有一定的合作，在姚老师的精心对接下，在校期间就开始在公司上班，在某种程度上缓解了从学校到社会的压力，在大四的时候一只脚就已经迈出了学校，不会有心态变化特别明显的过程，相当于为后面的发展做了铺垫。所以也建议在校的学弟学妹，如果有好的机会，在学校允许的情况下，可以做一些社会实践。大学期间和工作之后最大的不同在于时间。

最大的是心理上的变化，一方面我们要承受着社会的压力，另一方面是我们与同学之间对比的压力。当然适度的压力是能促进我们的发展，最重要的是要认准方向，努力拼搏。

6、在工作中有没有遇到什么特别的事情？对以后有什么规划？

比较特别的事情就是最近这两年的变化，从一开始做销售岗到现在公司的业务团队，再到现在负责一整个分公司，压力是有，动力也是有。工作之所以有趣的地方在于每天不断的变化，工作时间虽然是一成不变的，但是工作内容基本一直在变化。

在姚老师的大力推动下，后面会加强与我们外院的合作，把一些干货做成流程化的内容，让学弟学妹在学校就可以更加深入的了解到跨境电商，包括一些实操和一些典型的案例，当然了也十分欢迎学弟学妹可以加入到我们团队一起发展。

现在的规划就是把目前负责的分公司的企业文化以及工作氛围做成自己满意的形象，成立自己的品牌部门，深入精品模式的发展，通过跨境电商这个渠道，把我们自己一系列的品牌做到全球各个国家。